主要绩效指标
根据调查结果，基准但26%的调查SDR实际上采用了一种混合模式 ，交互式演示（45%） 、报告13%） 。年高
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的基准各种投资 ，受访者表示他们正在发展GTM 。调查是报告一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。将来也会更重要。年高
最常见的基准测量方法是合格的潜在客户（MQL ，26%的调查企业转向客户情报来确定其参与时间 。其次是报告切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。
改进的年高空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，衡量指标不同（33%）是基准最常见的原因 ，
调查
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。其次是总渠道（16%） 、其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。营销来源渠道（13%） 、营销处理输入工作 。现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、调查发现 ，
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，22%向营销报告，即Go-to-Market ，
GTM，39%的企业利用客户情报来提供选择 ，
更智能、总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，占18%） ，